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万企云互联:你对电子邮件营销了解多少?
来源: | 作者:haoqiang021 | 发布时间: 2019-07-13 | 4300 次浏览 | 分享到:
电子邮件营销你了解多少,学习以下知识开通下你的大脑害怕下一个电子邮件广告系列会导致开放率低于您已经获得的开放率?在本文中,您将学习如何理解和掌握电子邮件营销的三大支柱,并使用它们将您的开放率提高到40%或更高!
  电子邮件营销你了解多少,学习以下知识开通下你的大脑
  
  害怕下一个电子邮件广告系列会导致开放率低于您已经获得的开放率?
  
  在本文中,您将学习如何理解和掌握电子邮件营销的三大支柱,并使用它们将您的开放率提高到40%或更高!
  
  但在我们开始之前......
  
  当您的订阅者在拥挤的收件箱中看到您的电子邮件时,只有3件事情很重要:
  
  “究竟是谁?”
  
  “他们上次说了什么?”
  
  “他们今天要说什么?”
  
  而这三件事远非独立!这是一种进步关系。
  
  从这个非常重要的关系,我们绘制了电子邮件营销的三大支柱。
  
  支柱#1:确保他们知道你是谁
  
  (究竟是谁?)
  
  你最后一次注册某人的电子邮件列表,可能是因为你需要一个他们提供的铅磁铁?
  
  您可能还在同一时间从3个不同的博客中下载了同一主题的3个其他磁铁!
  
  这也是您的新订阅者所经历的确切过程。他们并不真正知道你是谁,甚至可能都不关心。
  
  这个问题是人们只打开他们认识的人的电子邮件,所以如果你不自我介绍并给他们打开下一封电子邮件的理由,你甚至可能被报告为垃圾邮件!
  
  以下是解决这个问题的方法:
  
  1.立即介绍自己
  
  这可能是提高开放率的最重要的关键。
  
  第一封电子邮件通常(应该是)带有他们注册的免费赠品,所以很有可能他们会打开它。
  
  事实上,欢迎系列中的第一封电子邮件平均开放率为84.22%!
  
  超过70%的人实际上希望您在订阅列表时通过电子邮件发送给他们,因此这是您绝对有机会让他们有理由再次打开。
  
  你应该:
  
  提醒他们你是谁。
  
  给他们一个与你联系,信任和喜欢你的理由。
  
  使用社会证据来引发一些对错过的恐惧。
  
  让他们知道对你有什么期待,对他们来说是什么!
  
  这些是您的第一封电子邮件应具备的关键元素。
  
  这是我的免费博客计划的欢迎电子邮件中的一个示例, 显示您的第一封电子邮件应该是什么样子:
  
  保存
  
  在那封电子邮件中,
  
  我展示了打开我的电子邮件会发生什么。
  
  我提供了一个脚本来复制粘贴的介绍,实际上我正在调查它们,并在他们回复时有效地将我的电子邮件地址列入白名单!至少有15%的回复。
  
  我添加了一个号召性用语来实际打开他们下载的免费赠品,只有当他们使用它时才会知道它的价值。
  
  没有引人入胜的欢迎电子邮件设置呢?这是我简单的3步公式,可以帮助您自己编写第一封欢迎电子邮件。
  
  保存
  
  步骤#1创造兴奋
  
  庆祝他们加入您的名单,让他们对他们加入的决定以及他们将要体验的变化感到兴奋。你想向他们展示一个特定和理想的结局。
  
  步骤#2表单连接
  
  你是谁?他们为什么要听?你有一个独特的故事,展示你是如何从他们(混淆/无效......)到你(专注/超级有效......)?简洁地使用那个故事。
  
  步骤#3激发行动
  
  现在你已经引起了他们的注意,让他们做点什么来与你交往。一旦有人与您交往,让他们更容易打开您的电子邮件。
  
  让他们在社交场合关注你,指出你最好的内容和我最喜欢的内容,提出一个强大的问题让他们回复。
  
  2.使用名称和品牌电子邮件地址
  
  您要做的最后一件事是在您的订阅者的收件箱中显示一个名称或电子邮件地址,让他们想知道您是谁。这只是被标记为垃圾邮件的超级配方。
  
  设置您的姓名或品牌名称以显示为来自地址。我喜欢使用下面的格式显示第一封电子邮件,然后仅使用我的全名发送后续电子邮件。
  
  第一封电子邮件:来自FindingBalance.Mom的Lily
  
  您可以尝试的其他格式:
  
  “你的名字”@“你的网站名称”
  
  “您的网站名称”中的“您的姓名”(Adam使用此名称)
  
  至于品牌电子邮件,很多人并不认为它真的很重要,但即使你自动化电子邮件营销和人们已经知道它,就像使用你自己的名字作为你的电子邮件地址一样简单,例如lily @ findingbalance .mom “管理员”或“团队”或“支持”会带来巨大的变化。
  
  3.保持与博客相同的声音和个性
  
  您的列表是您博客的扩展,您不希望在博客中创建与您的语气或个性列表的断开连接。
  
  您的博客是否使用正式的写作语音?在电子邮件中也坚持下去。
  
  人们是否注册了这个充满乐趣的,古怪的营销人员才发现他们收件箱里的僵化专家?这是一种脱节,会让他们问“这到底是谁?”
  
  人们从他们阅读和看到的内容中形成了对您和您的品牌的印象,如果它与周围的东西不匹配,那么就坐下来真正重新评估您的品牌。
  
  支柱#2。巩固与信任的关系
  
  (他们上次说了什么?今天他们有什么要说的?)
  
  这是事情开始变得非常有趣的地方。
  
  您是否知道您的电子邮件内容比标题更重要?特别是当人们不熟悉你的名单并给你机会。
  
  这就像遇到一个新朋友,如果她很好(分享高质量的内容,真实的,相关的)你想要玩,如果没有(销售,充满绒毛,烦人),下次当你看到她逃跑时。
  
  指出这一点,您将拥有打开您的每封电子邮件的订阅者,无论您的标题如何。
  
  搞砸了,甚至Zeus自己写的标题也不会让人们下次打开!
  
  这是如何钉它:
  
  1.从一个非常有价值的欢迎系列开始
  
  什么使欢迎系列超级有价值?这是什么:
  
  与订户极为相关
  
  挑战或强化订户的神圣信仰
  
  向用户讲授新的和有用的东西
  
  简而言之,您的欢迎系列应该引导您的订阅者通过一个独特的转变,让他们记住并信任您。
  
  还没有吗? 立即制作您的第一个欢迎系列!这是一个简单的指南。
  
  电子邮件#1 - 欢迎电子邮件,庆祝您的订阅者并介绍您的品牌
  
  电子邮件#2 - 让他们思考的惊人事实(开始讲故事)。
  
  电子邮件#3 - 如何克服您之前的电子邮件中激动的问题。
  
  电子邮件#4 - 您个人为解决问题所做的工作(包括对您的个人系统的推销)
  
  电子邮件#5 - 解决问题的意外影响以及如何克服它们......
  
  你基本上做的是使用我称之为“闭环开环”的系统。
  
  您为之前激动的问题提供了解决方案,并在电子邮件末尾引入了一个新问题,以便他们在下一封电子邮件中找到解决方案并打开它。
  
  这就是为什么我强烈支持计划而非随机的电子邮件(即使是一般的新闻简报),稍后会详细介绍。
  
  我应该发送多少封电子邮件?我应该把它们隔开多久?
  
  根据您希望新订户的操作,您的欢迎电子邮件系列可以短至3封电子邮件或长达52封!如果你每天发邮件,可能会更多
  
  最受欢迎的电子邮件系列通常为5-7封电子邮件,平均为3天。
  
  2.计划您的内容
  
  请记住,您正在带领您的订阅者。
  
  他们旅程的每个阶段都需要什么?
  
  要求创建有效的电子邮件内容计划的一些重要问题包括:
  
  谁是我的订户?
  
  他们有什么兴趣?
  
  这个内容对我列表中的每个人或仅一个细分受益吗?
  
  发送这个如何帮助我的业务?
  
  我希望订阅者在收到此电子邮件时采取什么操作?
  
  对他们来说,自然的下一步是什么?
  
  我希望至少使用前面所述的“Close-Open Loop”,为用户的前6个月计划,编写和自动驾驶我的电子邮件。
  
  3.个性化!
  
  您可能已经完全错失了个性化的潜力。或者更糟糕的是,滥用它。
  
  个性化不应该是一种在网络上追逐潜在客户的巧妙隐藏的方式,向他们展示与其他人看到的相同的垃圾广告相同的垃圾广告。不,这是一个在人类范围内区分的机会,使用行为作为人们想要的最重要的线索,更重要的是,他们需要什么。- 塞思戈丁
  
  您如何个性化您的电子邮件并提高开放率?
  
  只跟一个人说话。
  
  按兴趣,年龄或/和知识对订户进行分组并发送相关内容。
  
  但你怎么知道你说的那些东西?
  
  询问并使用自动点击触发器对它们进行分组。
  
  大多数电子邮件客户端可以根据用户的操作轻松标记订阅者。
  
  来自Ana Savuica的这封电子邮件只需点击一下即可自动分段阅读器。然后还有一个调查表格!
  
  保存
  
  使用研究得很好的头像。
  
  谁报名参加什么?
  
  例如,如果你是一名平面设计师并且选择加入'Canva Pin for Bloggers模板',那么你从那里获得的订阅者很有可能:
  
  设计受到挑战
  
  时间受到挑战
  
  另一方面,“如何设计高转换引脚图像”免费课程将吸引具有主要痛点的订户,需要更多Pinterest流量。
  
  然后,您可以使用该信息为其定制内容,以便pin模板订阅者获取内容,教他们如何快速和精美地设计图形,而免费课程订阅者获取图形设计层次结构的内容,使用针脚上的调用操作。
  
  找出谁正在注册什么的方法之一(你甚至在创建选择之前应该做的事情)就是使用Facebook。
  
  只需在栏中搜索您选择加入的想法,并观察周围的对话。
  
  从那里,您可以快速了解您的订户是谁。
  
  有关个性化电子邮件的更多提示:
  
  使用他们可以涉及的故事。
  
  考虑他们独特的时区和位置。
  
  有关更重要的电子邮件个性化提示,请参阅Funnel Overload中的本指南。
  
  您如何通过电子邮件营销建立信任?
  
  除了我们讨论的那些要点之外,您是:
  
  4.轻松营销?
  
  人们在你的名单上,所以你可以卖给他们(提示:电子邮件'营销'),但你做过的就是这样吗?让人们摆脱品牌的最快方法之一就是一直卖掉销售。
  
  5.保持正宗吗?
  
  如果您通过电子邮件销售联盟产品,这一点尤为重要。你在推销有用的东西还是高价的东西?
  
  6.保持清淡,可能带有一丝幽默/灵感/动力?
  
  不,你不是一个喜剧演员,但没有人想打开一封不会让他们感到满意的电子邮件。人们大多是由他们的心灵统治,在你的竞争对手中脱颖而出,牢牢抓住你的用户的心脏,他们将首先打开你的电子邮件。
  
  总之,巩固电子邮件营销关系的唯一规则是:
  
  成为一个分享有趣,激励,有用的东西的朋友。
  
  3.不要忘记他们或他们会忘记你
  
  (究竟是谁?)
  
  如果您努力创建kickass磁铁,一个引人入胜的欢迎电子邮件系列,个性化您的内容并让订阅者实际打开您的电子邮件,您现在不想让这一切浪费吗?
  
  虽然你的订阅者现在已经爱上了你,但是没有人知道他们的忠诚度是多么的善变。
  
  为了保持你的爱情火花,经常给他们发电子邮件!
  
  你应该多久给你的名单发电子邮件?
  
  我将在这里提供轶事建议并每周说出来,但你可能想看看CoSchedule的这个信息图来决定。
  
  您的日程安排将取决于您运行的博客类型以及您分享新信息的频率,但无论您做什么都不要让一个月过去而不通过电子邮件发送您的列表。
  
  甚至在发送了一个引人入胜的欢迎系列之后。
  
  想知道怎么经常给他们发电子邮件?试试这些提示。
  
  计划您的内容,以便提前安排电子邮件。
  
  从博客文章,视频,流行的社交媒体帖子重新定位创意。
  
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