每个女生都会幻想自己穿上婚纱的那一刻，每对新婚夫妇都想把自己幸福的样子拍成照片，永远记录下来。婚纱摄影已经成为现代生活的一种“刚需”了，市场需求量是巨大的自然有利可图，因此婚纱摄影的竞争也是极为激烈的。
　　
　　之前的文章讲了婚纱摄影的推广方法，每个方法都各有千秋，行业内拓客都是多种方式一起使用的。邮件营销作为ROI回报率高的方式之一，很多营销人员对其推广方式还比较陌生，一次基本的邮件营销活动主要分为四个步骤：
　　
　　一、目标人群定位
　　
　　为了让邮件营销方案有一个正确的开始，首先你必须对自己的受众有一个清晰定位。
　　
　　通过对婚纱摄影潜在客户进行用户画像，我们发现：目标人群主要集中在23-35岁年龄段，女性占比达60%，男性需求也不断上涨。除了对婚纱摄影感兴趣，对美食、旅游、星座、娱乐也比较感兴趣；
　　
　　邮箱地址获取方式很多，那么在我们收集邮件地址的时候，就可以从人群画像入手，获取相关度更高的地址。当EDM邮件的受众就是你的潜在用户时，垃圾邮件的说法便不存在了，打开率也就自然而然的变高了。
　　
　　二、邮件营销内容
　　
　　邮件营销内容非常重要，这将直接决定你的营销活动是否能够成功。不仅仅是你正文放几张婚纱摄影的客照或者活动优惠广告，打造好的婚纱摄影邮件营销内容主要分为三步：
　　
　　首先，你需要吸引人的邮件标题。研究显示一个好的标题邮件打开率要比一般的邮件标题高出10-20倍。
　　
　　然后，你需要简明扼要地将邮件内容传递给忙碌的收件人。根据调查，婚纱摄影的用户群体越来越追求创意个性，旅拍、定制的需求呈井喷式增长。那么我们邮件内容就可以投其所好，把客户感兴趣的内容放在显眼的地方，再用浪漫唯美的照片吸引住客户。
　　
　　后，激励措施也是必不可少的，激励措施可以是一个婚摄摄影优惠活动海报，可以是一个付50抵2000的优惠券，可以是前100报名送礼品…
　　
　　三、邮件群发单显
　　
　　制作出EDM邮件之后，就到了邮件群发阶段。做邮件群发并不意味着邮件都是千篇一律的内容，事实上，那些内容一样的邮件往往都不会被点开阅读。
　　
　　因此，你需要收集潜在顾客的相关信息，并在邮件中用到这些信息。这些信息可能是生日、年龄、所处地区、兴趣爱好等等，当收件人看到这篇邮件和自己有关时，邮件被点开的几率自然增加。
　　
　　利用万企云互联邮件群发平台可以轻松在邮件主题和内容中插入变量，除了9个常规变量，如收件人姓名、性别、生日、手机等，还有15个自定义变量，满足营销活动个性化的需求。
　　
　　四、EDM效果分析
　　
　　营销活动都是以ROI（投入产出比）论成败的，不同渠道的ROI都是不同的，邮件营销也需要做到效果好看得到。得益于近来的技术革新，邮件营销平台可以跟踪每封邮件的动态，营销人员可以查看邮件发送成功率、点击率、IP地址、查看时长、是否点击链接等各种数据。
　　
　　有了这样的邮件追踪报告，营销人员可以更加了解客户的兴趣所在，对客户进行进步一的兴趣分类，方便进行下一次的邮件营销活动！
　　
　　这么好的推广方式，还不快来尝试一下吗？万企云互联邮件营销平台欢迎免费试用。